由于市场不断被细分以及消费主力人群的更迭，曾经的「二次元」小众圈层已逐渐成长为被品牌重视的「泛二次元」沟通群体，成功走进大众视野。二次元已经全面覆盖了Z世代人群，为品牌增长提供了前所未有的发展机遇和营销动力。如今已有65%以上的头部广告主选择二次元营销，其中包括品牌打造虚拟偶像、与二次元IP联合共创、虚拟主播进行跨次元互动、强势植入热播动漫等等。水涨船高的关注度为二次元赋予了多维度的商业价值。

跨界联名IP，用二次元包装跨越沟通障碍

随着消费理念的转变，实用性已经不是评判产品价值的唯一标准，高颜值包装、满足自我表达的产品才是年轻人追求的新型社交货币。那么，最快与二次元人群建立沟通的玩法，就是跨界联名IP，在产品包装上融入二次元元素，让自身产品更新包装制造新鲜感，消除用户的审美疲劳，助力品牌在同质化产品中脱颖而出。

比如，Meco蜜谷果汁茶携手《王者荣耀》虚拟偶像推出“无限王者团”限量款果汁茶，五大人气虚拟偶像分别代表不同口味。虚拟偶像包装的加持，引得粉丝纷纷打call，让Meco蜜谷果汁茶在联名期间牢牢抓住了受众眼球；可爱多联合在二次元圈层中号召力强大的《魔道祖师》，推出魔道定制版冰淇淋，粉丝们将对蓝魏CP的喜爱转移到可爱多定制产品上，展示出了超强的购买力，迅速拉动了品牌销量......

这些二次元包装不但能给受众留下更为深刻的视觉印象，二次元IP还能帮助品牌与受众建立情感链接，通过人物形象引发受众的共情，让产品成功突围市场，可谓是一举多得。

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自建虚拟IP，塑造品牌差异化形象

选择自创虚拟IP来为品牌形象代言，既能为品牌注入年轻活力，在受众心中建立起品牌差异化形象，还能借助虚拟形象传递品牌的文化内涵。

因此，不少品牌打造了符合自身文化、彰显自我形象的虚拟IP，来贴近二次元爱好者，从而获得他们的关注和青睐。其中最令大众印象深刻的莫过于，海尔打造的品牌IP海尔兄弟。在那个二次元还没盛行的年代，海尔就独辟蹊径率先为品牌创作动漫形象，并推出了同名动画《海尔兄弟》展开奇妙的探险经历。这部集知识、娱乐、趣味为一体的动画深受80、90后的喜爱，而代表智慧的海尔兄弟也不断为品牌宣传，传递出的“技术领先、质量过硬”的品牌形象深入人心。

前不久，海尔还将IP升级为3D形象，在短视频平台中与粉丝花式互动打破次元壁，让粉丝直呼“爷青回”。可以说，海尔兄弟IP为品牌创造了不可替代的价值，达成了现象级IP传播效果。

而新生代IP中的洛天依便是当下最具人气与热度的虚拟偶像，深受二次元年轻人群追捧。洛天依是世界第一位中文VOCALOID虚拟偶像歌手，也是国内最早实现盈利的虚拟歌手。近十年来从征集人物形象“雅音宫羽”到首次发布声库，再到人物形象和表现形式不断丰富，如今的洛天依已经拥有庞大的粉丝群体和影响力，活跃在各大荧幕上，年初还登上了央视春晚被更广泛的群体认识。甚至在淘宝直播的坑位费还远超李佳琦等头部主播。

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借助热门IP，多场景触达目标用户

与大热IP合作进行内容共创，让其成为连接品牌与受众之间的桥梁，这样的合作方式不仅能凭借IP影响力快速聚焦受众的注意力，也能焕活品牌形象种草更多新粉丝。

作为家喻户晓的民族品牌康师傅，在营销领域中从未停止创新，积极主动地融入年轻圈层，与年轻消费者玩在一起。很早之前，康师傅便瞄准了二次元文化，选择腾讯独播的国漫超级IP《斗罗大陆》进行合作推广。在推广期间，康师傅分别采用《斗罗大陆》中的男女主角唐三和小舞来为产品代言。

通过内容共创的形式推出番外篇，让藤椒系列和老陈醋系列成为角色提升武魂技能的独家秘方，为产品赋予了独特的记忆点。再结合各人物的精彩演绎和趣味性吸睛内容，不但将康师傅产品的核心卖点“酸辣麻爽”植入到受众心智，康师傅化身魂技提升大师完美融入剧情也赢得了受众的喜爱。

不仅如此，康师傅还将《斗罗大陆》IP主角形象融入到产品包装上，在多座城市中开展线下主题快闪店，吸引大量粉丝前来互动打卡。为了充分释放IP势能，康师傅首次开设“斗魂场”小程序，用互动PK形式加速流量到销量的转化。线上线下多场景联动，进一步深化了康师傅两大系列产品与《斗罗大陆》的热血共性，引发粉丝的情感共鸣。同时还打破了IP合作传统的局限性，更大限度地助力品牌与受众的强互动。最终取得了话题突破上亿阅读量、连续8个月平均同比销量增长达到13.3%的不俗成效。

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