泡泡玛特实体店

“盲盒”对JXF吉祥坊来说并不陌生，国内本土的盲盒营销最早是干脆面里的卡片，收集水浒英雄是许多人的童年记忆，随后转化为各大商超优惠推送的新春福袋，有着浓浓的年味。而从卡片到福袋，“抽”的理念一直围绕在JXF吉祥坊身边。

而目前大火的盲盒则可以看作是福袋的“升级版”，在消费观念的转变和互联网的助力下，2020年盲盒经济迎来了井喷，也开启了消费的新时代。

万物皆可盲盒

盲盒的火爆离不开互联网的助力，而其独特的营销模式也给互联网的许多领域注入了活力。在这种互相助力的情况下，盲盒市场中也催生出了许多新的“产品”，目前市场上最常见和的盲盒产品大概有四种。

其一，促进盲盒经济发展的潮玩盲盒。盲盒经济的火热绝对和潮玩脱不开关系，其中泡泡玛特的影响更甚，其IP+潮玩的形式一经推出便迅速风靡，不但让泡泡玛特一举踏入资本市场，也带动了盲盒经济的发展。

其二，紧跟“她经济”的美妆盲盒。盲盒经济在美妆行业同样风靡，不少品牌利用已有的IP进行创新，推出限定的产品盲盒，收获了一波热度和转化，比如阿玛尼、Mac等。在“她经济”时代，美妆盲盒的推出也给美妆产业带来了一波新的消费热潮。

其三，贴合消费日常的生鲜盲盒。面对这场“盲盒热”，不少生鲜商家也抓住了这个商机，纷纷推出“生鲜盲盒”，有的是在盲盒订单中随机抽出生鲜商品作为奖品；有的则是随机抽取蔬果米肉。通过生鲜结合盲盒的新型营销方式，许多商家在生鲜市场上取得了不错的成绩。

其四，独树一帜的飞行盲盒。受时代影响，消费者对定制旅游感到厌倦，飞行盲盒便是抓住了这一特点，将盲盒玩法跨界移植到航空旅游领域。这种独树一帜的模式不但极大地宣传了旅游行业，也给消费者带来更多随性而行的出游乐趣。

机票盲盒

小盲盒，隐藏大市场

对很多盲盒玩家来说，“一入盲盒深似海，从此钱包是路人”，这并非是空话。去年9月，国泰君安曾发表研报指出，单在天猫上就有近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，购买力最强的消费者一年购买盲盒甚至耗资百万。

仅从单价上看，盲盒似乎并不贵。不过，由于其不确定性以及产品的限定性，消费者想要集齐整个系列难上加难。这就导致了成本仅仅几十块钱的盲盒，被瞬间炒至成百上千元。盲盒的炒卖，不仅吸引年轻消费者纷纷炒买盲盒，还直接促进了二手市场的繁荣。闲鱼数据显示,盲盒交易已经是一个千万级的市场，2018年，闲鱼上有30万盲盒玩家进行交易，每月发布闲置盲盒数量较一年前增长320%，最受追捧的盲盒价格狂涨39倍。

在线上方面，今年1月，盲盒品牌寻找独角兽曾联合天猫推出了线上抽盒机，通过线上抽盒的方式，为用户营造了一种娱乐化、游戏化的消费场景，并且这种消费的时间更加碎片化；而泡泡玛特在天猫旗舰店、“泡泡抽盒机”微信小程序、潮玩爱好者在线社群“葩趣”APP在内的线上渠道，贡献5.39亿元收益，占据总收益32.0%。

盲盒的线上消费，其核心是娱乐化的零售模式。Ta不仅仅是在卖一款产品，还在贩卖某种场景盒体验。而盲盒只是这个销售过程中其中的一个环节和工具。除此之外，盲盒经济还扩展到许多其他消费领域，其消费场景正跟更多的商品结合。

眼下，实体书店们也开始钻研起让大批年轻人为之“上头”的盲盒。3月9日，单向空间联合先锋书店、1200bookshop、精典书店、晓风书屋、乌托邦书店等五家独立书店一起推出了“书店盲袋”，其中至少包含一本书和一件文创产品。在网络主播薇娅的直播间里，“书店盲袋”6分钟内销量突破3000件。

4月21日，“故宫淘宝”上架发售了一套猫祥瑞盲盒，以故宫淘宝最畅销的猫为形象，融入故宫文物，一共有10个基础款加2个隐藏款。这是故宫淘宝首次将故宫IP与盲盒结合，不少粉丝纷纷表示：“好好看，爱了，立马下单！”而在餐饮领域，从去年开始，一大波如呷哺呷哺、瑞幸、奈雪的茶等餐饮品牌纷纷开启“盲盒营销”去吸引消费者。比如呷哺呷哺发售的攀登者盲盒；奈雪的茶推出新年瑞兽香水喷雾盲盒；必胜客、饿了么近日联合Athief、Beaster等30个国潮品牌联名推出30款周年纪念潮T，这些T恤都将以盲盒的形式发售……

如今，有关盲盒的营销没有只局限在“潮流手办”，实体书店、文创、餐饮等行业都推出盲盒。因为企业们借盲盒经济这股东风，能建立消费者对品牌更丰富的联想，并以此圈粉，增加消费频次。

直面新时代 拥抱新消费

河南博物院考古盲盒

化妆品盲盒

海鲜外卖盲盒